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Salesforce的中国学徒八百客 这两年怎么销声匿迹了?

2019-09-14 点击:1276

原版GPLP2天前我想分享

作者:夏天

惠GPLP Rhino Finance(ID: gplpcn)

CRM市场正在蓬勃发展。

在中国的CRM市场上没有绝对领先的制造商,没有人可以把它全部拿走。

成立于2004年的800家客户,作为第一家进入CRM领域的客户,成为“第一个螃蟹食客”,专注于为客户提供客户关系管理系统(CRM)和平台。 Service(PaaS)管理自动化平台是核心服务和企业云计算解决方案。

然而,曾经站在空中的八百名乘客在风中迷失了。

众所周知,我们想要在CRM领域超越的角色模型和对象一直是Salesforce。 Salesforce成立于1999年,不仅是SaaS领域的创始人,也是CRM行业的颠覆者。当然,追随者并不缺乏。百科是忠实的“信徒”。

但是,研究八百名乘客的起伏是值得的。

Salesforce的中国学徒800人?

2015年被认为是“企业级服务的第一年”。许多SaaS供应商只知道CRM可以赚钱并盲目跟风。他们不认真考虑CRM。

也就是说谁最像学习Salesforce,而且不超过八百个客人。你学到了什么?

我们知道Salesforce已经为force.com提供了一个平台供大家开发。 800的创始人李智受此启发。 2014年,他在中国推出了第一个按需租赁托管平台800CRM。

但效果好吗?它只能说它是一只猫画老虎。如果有任何差异,估计只有一个价格。同等级别的服务费约为Salesforce的六分之一,但即使价格较低,也不会受到市场的欢迎。

此外,从收费模式的角度来看,Salesforce几乎被复制了。 CRM分为六个版本。功能越强大,价格越高。

虽然模仿并不是一件坏事,而且它可能是向中国企业软件市场学习的最有效方式,但复制它本身是错误的,如何考虑市场,水和土壤。对于其他正在进行SaaS的公司而言,这也可能是一个警钟。

自2012年以来,800名客户不仅遭遇了收入瓶颈,而且他们的市场份额也被新的CRM公司所分割。现在,八百名乘客的情况,没有人知道。在这方面,GPLP Rhino Finance也向另一方发送了研究信,但截至发布时,对方没有回复。

融资只有两轮?八百名乘客怎么样?

虽然融资不尽如人意,但就像八百家客户建立了15年的融资一样,确实有点可怜。

与歌手不同,它是融资的宠儿。成立于2011年,2012年,它在IDA Capital A轮中赢得了数百万美元。 2013年,中国2B市场冷淡,B轮融资受阻。即使在2015年,当首都很冷时,它仍然获得了1亿美元的D轮融资。 2016年7月,它获得了7000万美元的E +轮融资,使其成为拥有最多移动CRM融资的公司。

相比之下,根据公司的检查,八百名乘客,到目前为止,800人只有两轮融资,2008年首次获得1700万美元,以及第二轮融资,但这是他们自己的竞争对手CRM Salesforce领域注入资金,这是“司马昭之的心脏”,为什么?

Salesforce一开始就以高调进入中国,但在掌握之前就已经去世了。从野心到不情愿,全球CRM领导者的光环在中国市场一再受到损害,这个市场很乏味。

我该怎么办?这在中国的市场无处不在,看着MSN,谷歌等企业失败就像一场大山陨落,但对于中国市场不想放弃。因此,在2011年Salesforce击败中国市场后,它看中了“铁扇”800.最终发生了什么?八百名客户也愿意拥有行业领导者的注资,但他们并未意识到风险。

最后怎么着了?

我们知道Salesforce的推广主要基于区域代理商。 Salesforce提供了一个平台。为了销售Salesforce,代理商必须为其客户定制CRM开发。然后这些应用程序开发应该成为Salesforce的财富。代理商必须为Salesforce支付平台费用并进行自己的脏工作。努力工作,然后扩大Salesforce的声誉。

实际上,SaaS在中国的落后不仅仅归因于中国和美国环境的差异。虽然什么样的环境决定了哪种商业模式能够生存,但最根本的是产品和服务是否能够满足企业的需求,以及这种好事在哪里受欢迎。

无论800名乘客现在如何生活,也许只有真正踩到坑,摔跤,让市场和企业共同进步,每个人都已经成熟,CRM春天将在不久的将来。

本文最初由第1点作者撰写,未经授权不得转载。

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作者:夏天

亮度GPLP Rhino Finance and Economics(ID: gplpcn)

CRM市场正在蓬勃发展。

在中国的CRM市场上没有绝对领先的制造商,没有人可以把它全部拿走。

成立于2004年的800家客户,作为第一家进入CRM领域的客户,成为“第一个螃蟹食客”,专注于为客户提供客户关系管理系统(CRM)和平台。 Service(PaaS)管理自动化平台是核心服务和企业云计算解决方案。

然而,曾经站在空中的八百名乘客在风中迷失了。

众所周知,我们想要在CRM领域超越的角色模型和对象一直是Salesforce。 Salesforce成立于1999年,不仅是SaaS领域的创始人,也是CRM行业的颠覆者。当然,追随者并不缺乏。百科是忠实的“信徒”。

但是,研究八百名乘客的起伏是值得的。

Salesforce的中国学徒800人?

2015年被认为是“企业级服务的第一年”。许多SaaS供应商只知道CRM可以赚钱并盲目跟风。他们不认真考虑CRM。

也就是说谁最像学习Salesforce,而且不超过八百个客人。你学到了什么?

我们知道Salesforce已经为force.com提供了一个平台供大家开发。 800的创始人李智受此启发。 2014年,他在中国推出了第一个按需租赁托管平台800CRM。

但效果好吗?它只能说它是一只猫画老虎。如果有任何差异,估计只有一个价格。同等级别的服务费约为Salesforce的六分之一,但即使价格较低,也不会受到市场的欢迎。

此外,从收费模式的角度来看,Salesforce几乎被复制了。 CRM分为六个版本。功能越强大,价格越高。

虽然模仿并不是一件坏事,而且它可能是向中国企业软件市场学习的最有效方式,但复制它本身是错误的,如何考虑市场,水和土壤。对于其他正在进行SaaS的公司而言,这也可能是一个警钟。

自2012年以来,800名客户不仅遭遇了收入瓶颈,而且他们的市场份额也被新的CRM公司所分割。现在,八百名乘客的情况,没有人知道。在这方面,GPLP Rhino Finance也向另一方发送了研究信,但截至发布时,对方没有回复。

融资只有两轮?八百名乘客怎么样?

虽然融资不尽如人意,但就像八百家客户建立了15年的融资一样,确实有点可怜。

与歌手不同,它是融资的宠儿。成立于2011年,2012年,它在IDA Capital A轮中赢得了数百万美元。 2013年,中国2B市场冷淡,B轮融资受阻。即使在2015年,当首都很冷时,它仍然获得了1亿美元的D轮融资。 2016年7月,它获得了7000万美元的E +轮融资,使其成为拥有最多移动CRM融资的公司。

相比之下,根据公司的检查,八百名乘客,到目前为止,800人只有两轮融资,2008年首次获得1700万美元,以及第二轮融资,但这是他们自己的竞争对手CRM Salesforce领域注入资金,这是“司马昭之的心脏”,为什么?

一开始,Salesforce高调进入中国,但领导者并没有先死,从雄心勃勃到不愿意,全球CRM老板的光环已经在中国市场屡屡遭遇沉闷。

怎么做?这已经在中国市场砸墙,看着MSN,谷歌等公司败下阵来,但又不想放弃中国市场。因此,在2011年Salesforce击败中国市场后,它看中了800名乘客的“铁杆粉丝”。发生了什么?八百名乘客也乐于拥有行业领导者的资本,但他们并未意识到这些风险。

最后怎么着了?

我们知道,Salesforce的推广主要基于区域代理商。 Salesforce提供了一个平台。代理商必须为其客户进行CRM定制开发才能销售Salesforce。那么这些应用程序的开发应该成为Salesforce的财富。为了支付Salesforce的平台成本,我做了肮脏的工作,然后扩展了Salesforce的声誉。

事实上,目前国内SaaS的落后不仅可以归咎于中国与美国之间的差异。虽然什么样的环境决定了哪种商业模式能够生存,但最根本的是产品和服务能否满足企业需求。需要,这件好事在各地都很受欢迎。

无论800人现在如何生活,也许只有真正踩到坑,跌倒,让市场和公司共同进步,每个人都已经成熟,CRM的春天将在不久的将来。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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